Salesforce telah mengakuisisi Perusahaan Own, sebuah penyedia solusi manajemen dan perlindungan data berbasis di New Jersey, seharga $1,9 miliar tunai.
Own adalah kesepakatan terbesar Salesforce sejak membeli Slack seharga $27,7 miliar pada 2021. Perusahaan ini dilaporkan mempertimbangkan - namun akhirnya memutuskan menolak - untuk membeli perangkat lunak manajemen data Informatica lebih awal tahun ini.
Dalam siaran pers, Salesforce GM Steve Fisher mengatakan akuisisi ini 'menegaskan komitmen [Salesforce] untuk menyediakan solusi yang aman dan menyeluruh yang melindungi data yang paling berharga bagi pelanggan kami.'
'Keamanan data belum pernah lebih penting, dan keahlian dan produk yang terbukti dari Own akan meningkatkan kemampuan kami untuk menawarkan perlindungan data dan solusi manajemen yang kuat kepada pelanggan kami,' lanjut Fisher.
Own, diluncurkan pada tahun 2015 sebagai OwnBackup (perusahaan tersebut mengubah mereknya pada bulan Oktober lalu), menyediakan berbagai alat dan layanan cadangan data yang terfokus pada perusahaan seperti cadangan otomatis dan pemulihan bencana.
Idenya awal adalah menggunakan API terbuka vendor perangkat lunak sebagai layanan, termasuk Salesforce, untuk mengekstraksi dan mencadangkan data dari aplikasi perusahaan. Selain aplikasi Salesforce, Own mendukung aplikasi SaaS yang dihosting di AWS dan Microsoft.
Ditelu oleh Ariel Berkman, Daniel Gershuni, dan Eran Cohen, Own berhasil mengumpulkan $507,3 juta dari investor termasuk Tiger Global, BlackRock, Insight Partners, Vertex Ventures dan Salesforce Ventures sendiri sebelum akuisisi hari ini (berdasarkan Crunchbase).
Pada Agustus 2021, nilai Own mencapai $3,35 miliar.
Ini adalah valuasi tinggi - namun mungkin membenarkan oleh besarnya segmen cadangan dan pemulihan data. Menurut firma analitik pasar KBV Research, sektor cadangan dan pemulihan data global bernilai $12,9 miliar pada tahun 2023, tumbuh dengan laju pertumbuhan tahunan komponen 10,9% dari tahun 2017 hingga tahun lalu.
Alasan untuk pertumbuhan tersebut adalah beragam.
Bisnis menghadapi ancaman yang semakin meningkat terkait ransomware. Ada juga masalah bencana pusat data seperti kebakaran yang melanda OVH Prancis pada 2021, menyebabkan kehilangan data yang signifikan. Di beberapa negara, regulasi terkait manajemen data seperti Undang-undang AI UE mulai diberlakukan, banyak dengan ketentuan retensi data dan provenans yang ketat.
Saat ini, Own memiliki hampir 7.000 pelanggan dan ratusan karyawan. Perusahaan menawarkan portofolio kemampuan arsip, penanaman, keamanan, dan analitik data yang telah berkembang jauh dari produk awal perusahaan. CEO Own Sam Gutmann melihat Own melengkapi alat manajemen data Salesforce yang ada dan 'memungkinkan Salesforce untuk menawarkan kumpulan produk perlindungan dan pencegahan kehilangan data yang lebih komprehensif.'
Itu akan menjadi evolusi alami bagi Own. Seperti yang ditulis kolega saya Ron Miller sebelumnya, sebagian besar bisnis cadangan dan pemulihan perusahaan melibatkan ekosistem Salesforce.
'Kami sangat bersemangat untuk bergabung dengan Salesforce, sebuah perusahaan yang memiliki komitmen yang sama dengan kami terhadap ketahanan dan keamanan data,' kata Gutmann dalam sebuah pernyataan. 'Bersama dengan Salesforce, kami akan memberikan nilai yang lebih besar bagi pelanggan kami dengan mendorong inovasi, mengamankan data, dan memastikan kepatuhan di industri yang paling kompleks dan sangat diatur di dunia.'
Salesforce mengharapkan transaksi ini akan selesai pada kuartal keempat tahun keuangan 2025-nya, tergantung pada persetujuan regulator dan kondisi penutupan yang biasa.
Own mungkin saja menandakan kembalinya Salesforce ke akuisisi besar setahun setelah perusahaan mengatakan akan beralih dari strategi M&A, di bawah tekanan dari investor aktivis. (Mereka bahkan membubarkan komite M&A mereka.) Dalam beberapa minggu terakhir, Salesforce telah menyelesaikan kesepakatan akuisisi lebih kecil, mengakuisisi startup PredictSpring (platform perdagangan omnichannel) dan Tenyx (yang membuat agen suara powered AI).
